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福州销售培训:9月24日丨营销课丨《出奇制胜—“创赢”销售谈判技巧训练》课程火热报名中

发布时间:2019-9-12 17:35:32

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课程背景


当前市场竞争,激烈残酷,营销团队佛系谈判,无法激活客户内心的消费冲动。销售团队缺乏谈判策略,再好的产品都无法有效销售,企业利润提升更是无稽之谈。迄今为止,没有?#35009;?#26041;式可?#21592;?#35848;判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值。出色的谈?#24515;?#21147;与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。

尤其对于销售人员,谈?#24515;?#21147;直接影响公司的利润;在实际的工作和生活中,我们发现无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形:

1. 报价过低,让对方钻了空子;

2. 没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;

3. 谈判最终虽然达成了协议,而自己总感觉没有达到预期的目标。

......

本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学习,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。



2

课程收益

 熟悉谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0的路径;

● 实现谈?#24515;?#26631;的5个?#34903;?#21644;5种策略;

● 训练销售人员掌握应对谈判中价格竞争的有效方法;

● 提升个人的格局,活络开阔自己的思维与心胸;

● 掌握商务谈判的进攻策略的连环招式,诱敌深入,直捣黄龙;



3

课程大纲






第一讲:道篇 — ?#19994;?#26041;向,确立目标

序言:何谓创赢谈判3.0

一、?#39029;?#20320;谈判的类型
1. 关系还是利益
2. 确认双方价值观
3. 谈判要求与需求
案例1:猎人与熊大的谈判
案例2:如何打动不愿出席领奖的怪博士
案例3?#21644;?#19968;产品同一数量如何用1折价格取得

二、最难三种谈判,弱势方如何?#19994;?#26435;力
1. 谈判三大关键因素
2. 弱势方如何借势虚张声势
3. 决策者不跟你谈或无法打进怎么谈
案例1:?#29420;?#39042;男女主角如何博弈
案例2:?#26377;?#20316;坊到全球连锁的?#26696;?#24215;

第二讲:法篇● 横向技巧—筹码运用、说服与让步

一、?#39029;?#20320;的谈?#34892;?#35758;最佳替代方案
1. 筹码设计表—必须—想要—能给
2. BATNA谈?#34892;?#35758;最佳替代方案
3. ?#39029;?#20320;的ZOPA谈?#34892;?#35758;区
4. 发挥创意方案创造无限可能
案例1:客户拖货款如?#38382;?#22238;
案例2:打赌打出NBA篮板王

二、增加筹码常用方法
1. 挂勾战术
2. 结盟战术
3. 既成事实
案例1:滴滴打?#31561;綰我?#23567;博大合并UBER
案例2:三大电商连手挖坑

三、如何开阔自己的格局
案例1:开发已久的国外客户终于下单,但却无法生产出让客户满意的产品,面违约的惩罚及流失客户的危机你怎么办?
案例2:沃尔玛的采购咄咄逼人,出价远低于公司成本,大客户的压力该如何面对?

四、说服与让步策略
1. 谈判陷入僵局,让步解困
1)有价?#31561;?#27493;
2)天下没有白吃的午餐
3)漏斗式让步法
4)条件式让步法
5)让你的对?#25351;?#36755;给你
案例1:买卖没输赢
案例2:元宵节的摇头公仔
2. 谈判说服技巧
1)行为心理学运用
2)说服三阶段
3)谈判引导法
案例1:马航上唯一的降落伞
案例2:警?#31169;?#25163;,该如何说服绑匪放下武器

第三讲:?#25484;?/span>—谋略与战术

一、定锚效应,掌握谈判主动权
1. 先出价还是后出价
2. 兵贵神速?速战速决
3. 势不如人,借势造势
案例1:富士康与夏普谈判
案例2:千万手机吊饰
案例3:小米与李宁

二、谈判经典战术
1. 谈判五字箴言
1)冲
2)拖
3)泡
4)盖
5)送
2. 谈判经典战术
1)黑白双煞
2)啤酒白酒
3)数字游戏
4)最后战术
5)略施小惠




4

?#24425;?#31616;介


老师

·

营销界的“谈判大侠”


微信?#35745;琠20190912171654_?#21271;?jpg


美国培训协会认证?#24425;?/span>
国?#26159;?#21830;会辩论冠军教练
大陆一级培训师认证?#24425;?/span>
人力银行?#24425;?#20013;心特聘?#24425;?/span>
曾?#21361;?/span>琳琅实业有限公司总经理
曾?#21361;?/span>圣蔓莎流行饰品公司训练总监

实战经验

郏老师15年来自己开办百货公司、专卖店、餐馆、网游等公司,无论大陆还是台湾都取得?#31169;?#20154;的佳绩10年的培训经验,郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、通讯行业招投标等数十个行业,但郏老师始终如一专注于谈判,将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习,享受学习,才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动,想要在谈判当中达到双赢,一定要先把人搞定,人搞定事情?#25237;?#22909;谈。

谈判技巧绝大多数都是在处理与人有关的问题。例如:?#39029;?#21452;方需求、了解对方的想法..等等。上课内容从一般人所熟悉的案例谈起,从亲子、夫妻的相处,到公司同事的协调、进而公司与公司之间的谈判等等、把专业知识变的简单易懂,进而协助许多学习者在最短的期间快速学习提升绩效、进而迈向成功,而深得学习者的热爱。


课程特点:

老师多年的培训生?#27169;?#31215;累了丰富的谈判案例和实战经验,风趣幽默的授课方式,重视与学员的互动与交流。多元化的教学方法,实际的演练,透过实战来启发学员,从而使之产生体验;并将理论与实战、?#29616;?#19982;实践相结合,激发学员的潜力与反思。营造出一个?#29420;?#30340;学习氛围,真正落实快乐学习,享受学习的宗旨,让每位学员在最快的时间帮企业创造最大效益,深受客户的?#38431;?#21644;好评。


主?#37096;?#31243;:

谈判3.0版—创赢销售谈判技?#21830;?#21319;

《出奇制胜—“创赢”销售谈判技巧训练》

《商务谈判实战应用技巧



  授课风格


 每个单元结束都会有重点汇整,让学习者快速掌握重点;

 引用职场与日常生活的案例,贴近学习者的经验,让案例或故事更能促发学习者?#35851;?#30340;动机,进而?#35851;?#34892;为;

 透过引导与参与让学习者充分体验进而?#35851;?#34892;为;



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友情提示


【主办机构】 福州智慧华商企业管理有限公司

【课程对象】 企业一线销售精英、销售主管、营销总监、总经理等相关营销人员

【智慧投资】 非经理人班学员参加课程:市场价1280元/人(食宿自理)

【时间地点】 时间:2019年924日(09:00-12:00,14:00-17::0)

地点:福建华商联合办学基地·天艺文创园9号·闽茶文化馆三楼

【新店西庄路、金城工业区、动物园旁】

【咨询服务】

联系人:林老师       手机:17759127463



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